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Marketing des hautes technologies: Chasm Group & Geoffrey Moore
Dans un post précédent, nous avions parlé de Geoffrey Moore, auteur de plusieurs best sellers, dont Crossing the Chasm, Inside the Tornado (Dans l'oeil du cyclone en français), et Living on the fault line (Sur la ligne de faille en français), sur le marketing stratégique des technologies radicales. Si l'innovation high-tech vous intéresse, la lecture de tous ces livres vaut vraiment la peine. Dommage L'oeil du cyclone ne soit pas trouvable en France (rien sur Amazon, Fnac et Lavoisier).
A la suite du succès de ses livres, Moore a - très classiquement - créé sa propre société de conseil, appelée The Chasm Group, spécialisée dans les startups de haute technologie (biotech et informatique). Le nom de Chasm (gouffre) vient de la difficulté pour une startup de passer le cap des premiers clients de son nouveau produit. Depuis, Moore a ajouté TCG Advisors, une société de conseil en stratégie s'adressant à de plus grandes entreprises, mais toujours dans les domaines high-tech. Le concept a ensuite été décliné avec The Chasm Institute, qui organise des séminaires et formations en stratégie et marketing, sur la base de l'ouvrage The Chasm companion, sorte de guide pratique écrit par Paul Wiefels à partir des livres de Moore. Enfin, Moore est également associé d'un fonds d'investissement en capital risque, Mohr Davidow Ventures.
A noter, sur le site the TCG advisors, une Library contenant plusieurs documents intéressants de marketing et stratégie téléchargeables gratuitement, et une newsletter elle aussi gratuite.
Posted by Philippe Silberzahn on juin 15, 2005 at 08:00 AM dans Sites | Permalink
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